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链家黑中介

2024-05-16 22:23 作者:admin 人气:

导读:链家左晖去世:曾经最大的中介头子,到底值不值得纪念?,中介巨头左晖:留下1038亿身家后去世,仅一年遗产就蒸发了764亿,中介巨头左晖:留下1038亿身家后去世,仅一年遗产就蒸发了764亿......

链家左晖去世:曾经最大的中介头子,到底值不值得纪念?
链家左晖去世:曾经最大的中介头子,到底值不值得纪念?
提示:

链家左晖去世:曾经最大的中介头子,到底值不值得纪念?

链家CEO因病去世,又一枚试金石,照妖镜出现了。

在整个地产圈子,铺天盖地悼念右晖的帖子就出现了。

作为业界大佬,他当然是值得被人纪念的。

但是纪念的措辞,就很有内蕴了。

基本分为二类:

地产这个圈子,鱼龙混杂。

随便什么人,给自己戴个头衔,也不用验产证。

分析二句 财经 政策,就成了“地产界V”。

但是,细节会出卖实力。

一句话,一个表态,一个观点,试金石照妖镜,往往可以看出这个“地产V”,是不是 真懂 房地产。

青草上上下下,什么都懂,就是不懂房地产。

你纪念一位有钱人,一位大佬的逝世,这当然是令人惋惜的事。但你说什么“中介教父”,就显然不懂房产行业了。

青草在业内的风评,从来都是“行业败类,业界耻辱”。




的确,“青草”是很强。

青草有最先进的IT系统。有着详尽的户型,文书记录,VR看房大家都参考青草。

青草也有着完善的“企业管理”,是业内的培训军校。

新人入职,从介绍你整个行业概况,安排扫街和对答流程,完善的培训与职业上升轨道,这些都做得非常好。管理很缜密。

青草还竖立了全国统一的“加盟标准”,保持着素质。哪怕偏远地区,服务也不掉流氓,不走样。

先行赔付,凶宅调查,合同争议,法务支援,种种后勤管理,体现了大公司的面貌。

这些都很好,唯独只缺一样,“地产呢”,“房地产”呢。

你有先进的IT系统,你有完善的企业内部管理,你有畅通的培养提升管道,你有标准化的加盟店流程。

这些都很好,但这些是属于“企业管理”的。

你换一个行业,换一家企业,换一批MBA。

这些“高级管理”,你一样需要的。每一个公司,都需要高级管理人才,帮助你管理得井井有条。

这些事情全部都做到,你是一个优秀的CFO。

但是CEO是什么,CEO是要懂业务的!

CEO是一个企业的灵魂,是大脑,是思想。

CEO是来改变世界的。

每一个CEO,都必须深入地了解本行业。知道本行业的痛点,有梦想,如何改变流程,如何制度创新。

甚至在别人懵懂的时候,创想出第二代,第三代,未来代的成品。

这个才能叫乔布斯。

青草什么都懂,什么都很完善。就是不懂房地产。

全公司上上下下,没有任何一个人懂“房地产”。

他们清楚地知道,房产交易的每一个流程。一本合同可以拆解成七个部门加群。

他们唯一不知道的,“客户”进门,是来买什么。

客人一辈子的积蓄,一辈子的期望,六个钱包所有的血汗钱,你应该卖给客户什么!

全青草公司上上下下,没有一个人思考“客户的需求”。

青草公司迄今为止,还在采取非常“原始”的坐店候客制。

虽然 社会 , 科技 ,日新月异,一日千里。

青草公司的运作,和四十年前香港“中原地产”“利添阁”没有任何区别。

迄今为止,青草公司定出的佣金标准,依然是2.7%。

是所有中介,所有年代中,最最最高的。

你见过哪一家伟大的企业,令人尊敬的企业。

最后不是创造全新的模式。

不是颠覆式地降低价格。

而是做40年前一模一样的事,而且还把“费率”升到有史以来最高么。

这么高的费率,青草公司给出的理由居然是“撮合率太低,成本摊不过来”。

成本太高,难道是客户的事么。

难道不是你业务模式有问题吗。

青草公司,有着完整庞大的管理系统。

公司上下,每个人都筋疲力尽地“维护管理”。

唯独没有一个人,深入想一想。你们到底在做什么业务。

没有一个管理层,是真正懂房地产的。

积尸余气,泥足巨人罢了。




香港经过多轮厮杀,目前中介的标准收费是1%,实际中根本收不足,一般在0.8%左右。

华南的深圳,广州市场,普遍存在0.5~1%的中介费率。

青草公司,在华南一败涂地,根本杀不进去。

以他的2.7%收费费率,基本就是一个笑话。每个月白白付租商铺的钱。

其实青草公司,在华东也做不下去。华东2.7%他也是一败涂地。

华东的切入点,在于花两亿收购了某红圈公司。

所有红圈系的人都知道,青草就是“一群白痴”,外行领导内行。

最终导致的是,红圈再一次分裂成独立品牌。独自再作运营。

青草唯一的大本营,是北京市场。

北京苦青草久矣。

2.7%的中介费,本来就是一个荒谬可笑,受万人唾骂的费率。

北京在昂贵的“房价”之上,还要受一重中介费的剥削。

任何一家南方的企业,都可以把青草打得落花流水。

人家不敢进北京市场,只不过九重天际太高了,怕了。




青草所有的扩张,全都是靠“金币”硬砸。

他有数不尽的钱,数不尽的廉价资金。

他可以收购别家企业,到任何一个城市,不是竞争,而是把最大型当家对手,直接买下来。

他又有无数的钱,有无数的钱可以烧。

这可以使得他租最多,最好位置的铺面。开最高的薪水挖人,承认一次又一次的决策失败。

所有自负盈亏,地里刨土的本土民营,没有财力和他竞争。

你可以每月亏一亿,人家还要给老婆孩子赚奶粉钱。

经济学上,这本身就是一个“扭曲”,公义的悲哀。

正确的中介费,应该是0.9%,甚至更低。

青草做不到,因为他的模式根本不对。Z狗屁不懂。




有一位大人物逝世了,而且年纪还不大,这当然是令人惋惜的事。

可是要说“尊敬”,那只能呵呵了。

房价已经很贵了,正确的中介费,应该是0.9%,甚至更低。

(知名不具,泠夜辉)

中介巨头左晖:留下1038亿身家后去世,仅一年遗产就蒸发了764亿
提示:

中介巨头左晖:留下1038亿身家后去世,仅一年遗产就蒸发了764亿

1999年, 马化腾 为中国创造了QQ,开辟了除却电话和短信之外的新型沟通方式,成为了时代大热。 等到2000年4月的时候,QQ注册用户已经突破了十万大关, 云社交 成为时代大热,马化腾也凭此一战成名。 2003年5月10日,自称“对钱不感兴趣”的 马云 创立了淘宝网,让足不出户便可轻松购物的理想走进了现实,推动中国人民进入网购时代。 总有人在“ 马化腾和马云谁对中国贡献最大的问题上 ”争得面红耳赤,但是归根结底,两人所为都是 娱乐 性的产物,马云满足了吃穿需求,马化腾在 娱乐 沟通之上大下苦功。 但是这并不是生活的全部要素,住宿同样也是不可或缺。 在中国的中介行业, 左晖 是当之无愧的行业巨头,也是所有人心中良心企业家的标杆,但是在正值壮年的时候,左晖却猝然离世,将自己拼命打下的江山拱手相让他人。 就连其留下的千亿身家,也在一年之内就流失764亿。 左晖为何会在壮年之时猝然离世?在左晖离世一年之后,他的遗产为何会发生巨额增发?又是谁接替了左晖,坐上了中介第一的“龙椅”? “链家海量真房源,连接每个家的故事”。 这是链家的广告语,也是链家在 社会 上立下的铁杆标签。 前些年的时候,房地产界流传着这样一句行话 “链家进军哪座城市,哪座城市的房价就要上涨” 。 这不是房地产商的故意为之,而是链家老板左晖一手缔造出来的商业奇迹。 2001年,北京链家成立,彼时的左晖已不再是初入 社会 的愣头青,而是成为了一个势必 除去房产行业“江湖匪气” 的有志青年。 因为2001年,中国的房地产行业,真可谓是 “乌烟瘴气,妖孽横行” ,而这一切正是一些无良中介所造的孽。 1998年,我国迎来了第一次房改,结束了福利分房的时代,兴起了经济实用住房,这是房产界的大革新,本应是件好事,但却因为一些趁虚而入“歹人”的搅和变得乌烟瘴气。 这些“歹人”就是吃差价乱收费的房地产经纪。 他们利用有需求之人的所愿, 哄抬价格,中饱私囊 ,丰盈了自己的口袋,却置租客于不顾,租房市场因为他们的存在而乌烟瘴气,有房子的租户租不出去,想要找房子的租客看着骇人的房价也只能望而却步。 房产市场急需整顿,租户和租客需要一股清流,促成双方交易的达成,于是,左晖在2001年3月的北京成立了 链家 。 虽然左晖已经是一个坐拥百万资产的成功商人,但是在寸土寸金的北京,左晖的所有却只是九牛一毛,而2001成立的链家也 只是一个名不见经传的小公司,根本就入不了一些行业龙头的法眼 ,但是左晖却是全然不顾,只是大刀阔斧的进行着自己的改革。 而第一个被左晖“砍去”的便是房产中介。 因为左晖觉得不需要。 在租住的交易中,重要的是交易双方,而不是房产中介,于是链家愿意为交易的双方提供交易的平台,促成他们面对面的交流,并且是只有他们双方的交流。 这是链家 “透明交易、不吃差价” 的身体力行,但却不被一些身为房产中介的员工所接受。 因为他们认为自己被吃了“红利”,是公司剥夺了他们赚钱拿提成的资格。 于是他们大闹,想要让左晖取消这种租房形式,不过却吃到了左晖的闭门羹: 能干就干,不能干就走。 左晖知道,他们的反抗无非是因为 自己将潜规则的丑恶行径暴露在了台前 ,阻止了他们中饱私囊的可能,但是面对房地产行业的蛀虫,左晖却是拿出了十足的狠心。 因为他们实在是太过贪婪。 房主2000元出租的房子,被心黑的中介鼓吹到4000元,而“冤大头”却是亟需租房的住客,本就经济紧张的他们,却又因为黑心的中介再次雪上加霜。 他们出了高额的租金却只租到了性价比不高的房子,但是中介却已 褪去了租房之时的温柔模样,露出了奸佞小人的真实面目 。 住客只能自吞苦果,中介的恶行也因为交易的成功再次水涨船高。 左晖觉得,链家不需要这样的蛀虫,若有不满意,尽可离去, 立场不同,自然也不必强求。 有人在人生的天平之上,选择了自己眼前的蝇头小利,却不愿承认这是欺诈别人所得,左晖不认可这样的所为,于是他把买租房的交易放到了明面之上,身为第三方的中介,只负责为买卖的双方牵线搭桥,最后的成交价和中介无关,也和链家无关,链家赚取的只是一笔中介费。 凭借这样的所为,链家在极端的时间内实现了极高的成交率,在北京站稳了自己的脚跟。 比之第一次创业的成功,链家的成功让左晖更加高兴,因为这是对那个被中介所伤的少年郎的一个交代。 1971年1月 ,左晖出生在山西渭南,在1988年的时候,17岁的左晖拿到了 北京化工大学 的录取通知书,踏上了北京的沃土。 北京的繁华迷乱了左晖的眼眸,左晖在心中下定决心,一定要在这片土地之上做出自己的功绩,成为一个对 社会 有用的人。 但是现实却在1992年的时候,为左晖浇上了第一盆 社会 的冷水。 为左晖上 “ 社会 第一课”得“好心人” ,便是一个房产中介。 “兄弟,不是哥哥骗你,你再也不会在同等价位中找到比这更划算的房子,哥哥是看你刚毕业,心疼你,所以才和房主好说歹说,谈下了这个价格”。 这是1992年,房产中介对左晖许下的“甜言蜜语”。 单纯的左晖看着房子却是不错,于是就应下了押一付三的规矩,成为了北漂一族。 但是,左晖的北漂梦很快就碎了。 因为 那个跟左晖称兄道弟的中介是个彻头彻尾的骗子 ,房子的主人根本就没有出租过左晖居住的那间屋子,而中介也早已跑路。 左晖的行李被扔在了大街上, 偌大的北京,却好似独独容不下这个刚毕业的大学生。 左晖有些泄气,但是骨子里的自尊却不允许他绝望。 少年自有荣光,前途不可限量,所有的困难都只是暂时的。 幸好,左晖的朋友收留了他,为他提供了容身之所,左晖为了尽早的努力,也开始放低自己的眼光,不再严苛的挑拣工作,而是有什么就做什么。 身为名校毕业的高材生,左晖做过客服专员,也做过销售员,朋友为他抱不平,认为这是屈才的下策。 但理想依托在现实的生活之上,职业也并未有高低贵贱之分,有理想是固然的好事,但是一切的前提都应是在糊口为先。 更何况,左晖还有朋友的恩情要还,虽然朋友并不在乎,但越是朋友,左晖越是要偿还。 渐渐地,左晖的生活实现了独立,也有了一些能和朋友喝酒游玩的闲钱,于是,左晖开始追逐起了自己的理想。 1995年 的一天晚上,左晖在和两个朋友小酌的路边摊上,澎湃了自己的理想,三人一拍即合,拿出了身上的全部家当,双双辞职创业。 即便1995年的时候,三人的全部身家加到一起也仅仅只有五万元。 可勇敢就是无畏少年最为可贵的宝藏,三人用这50000作为启动资金,成立了 北京天驰商贸中心 ,用4年的时间在1999年赚得了500万。 营收实现百倍式的增长,左晖也实现了青年时的所为,1999年的他已经有了整顿中介的实力,于是在2001年的时候,左晖选择了重拳出击,成立链家,与北京龙头中介公司分庭抗衡,驱逐中介中的“污垢”,为有需要的客户提供一个明清的市场环境。 但这却并不是左晖大刀阔斧的全部,还有一项则是其 开通了二手商品房转让的按揭购买业务 。 在左晖之前,二手房的交易都是一口价,并且是一笔付清。 如若不是略有资产之人,断然是无法轻易达成,但是家中稍有储蓄的人,却大多不会选择二手房,而是再添一点,选择新建的房子。 这是二手市场的通病,但是左晖为了满足有需求的顾客,开创了按揭购二手房的业务,让更多的住客结束了租房的生活,有了自己的家。 房子虽然是二手的,但家却是自己的 ,这让很多人都感觉到了漂泊在外的幸福,对于左晖的认可便又多了一分。 但是天妒英才,左晖却在 2021年的5月20日 ,就离开了人世。 这又是怎么一回事? 肺癌。 2013年,左晖在体检的时候被检查出了肺癌,为了治疗, 左晖切除了1/3的肺部 ,但却还是在2021年的5月20日,离开了人世,也将自己打下的商业帝国拱手相让。 链家是左晖从商的颇高起点,但却不是全部,贝壳,自如也是左晖的商业版图之一。 有人说左晖的成功是因为他选择了正确的赛道,这句话,却是半对半错。 左晖却是选择了正确的赛道 ,但是他的成功却是因为他愿意交出更多的利润给消费者,自己愿意成为奠基人。 但是 透明公开化的行业手段也并非是左晖成功的全部要素,不可或缺的还有他始终如一的 探索 和求知。 在链家发展如火如荼的时候,左晖本可在老板的位置之上坐享其成,但是左晖却片刻停歇不下,用两年的时间拿到了北京大学的EMBA硕士。 有人说,不怕你不努力,怕的是比你成功的人还比你努力,而左晖就属于这种人。 但是在同事及下属的心中,左晖超高的不仅只有智商,还有让人望尘莫及的商人眼光。 2012年,链家推广了全渠道的“真房源”承诺,用 五年的时间,覆盖了全国28个城市,一年的房产交易额达到了10000亿。 2018年贝壳找房问世,利用向平台所有伙伴开放楼盘字典数据库的手段及新颖的VR、AI手段,就在 2019年的8月13日在美国纽交所挂牌上市 。 链家、贝壳和自如在国内外声名鹊起,但是身为大功臣的左晖却是始终隐姓埋名,不愿抛头露面,就连在贝壳在纽交所上市已是板上钉钉的事实,但是左晖却依旧觉得 “和自己并没有什么关系” 。 左晖全然把自己置身于名利场之外,但是在事业的发展之路上,他却是一直清醒。 他说 “走捷径都很容易,但是捷径都是错的” ,左晖用自己的亲身实践走出了一条可行的创业之路,但遗憾的是,因为身体的病痛,左晖却遗憾在2021年的5月20日离世。 但在左晖离世之前的 2021年4月 ,他就以155亿美元的财富荣登福布斯全球富豪榜,与马云和马化腾“同台竞技。” 离世之后,左晖的1038亿元资产本应顺位继承给自己的孩子,但是其和妻子朱艳的两个孩子最大的才仅有13岁,根本难挑大任。 在经过激烈的角逐之后,链家、自如和贝壳才纷纷选出了继承人,贝壳的继承人是彭永东,但是彼时 三家公司的股票已经出现跳水,直接损失了亿元市值 ,而左晖遗留下的千亿资产也是与公司同负盈亏,这才蒸发了764亿。 短暂的慌乱之后,三家公司也逐渐走向了正轨,股票恢复了稳定,虽然左晖已然离世,但是左晖从业的信念和坚守却在三家公司传承,虽然暂且不复左晖在世时的声望,但在不久的将来,也一定会铸造出辉煌,带领公司更上一层,不负左晖的信任和栽培。 因为自己淋过雨,所以愿意为别人撑一把伞,左晖的经历是万千毕业生的真实写照,现实的落差颠覆了美好的理想,有人选择接受,有人选择短暂接受,在找到合适的跳板之后,更上一层,最终实现成功。 左晖是成功的典范,但绝对不是成功的个例,只要永远怀揣热忱的理想,所有人都有成功的可能。

中介巨头左晖:留下1038亿身家后去世,仅一年遗产就蒸发了764亿
提示:

中介巨头左晖:留下1038亿身家后去世,仅一年遗产就蒸发了764亿

瓶子寄语: 成功并非重要的事,重要的是努力。 ----泰尔多尔 成功的人必定有过人之处吗?从他身上我看到的是人性最本来的模样。 25年前,他是被黑中介骗到走投无路的大学生,2021年以2220亿元财富成为名副其实的“地产首富”。然而在地产行业变得越来越好的时候天妒英才-他突然病逝。 你肯定猜到这个人了吧,没错,他就是链家、贝壳的董事长左晖,在他去世以后中介行业再次发生大动荡,他留给妻子、儿子的1038亿遗产,但是仅仅一年的时间遗产就蒸发了764亿。 左晖成长史 他1971年出生于陕西,从小就勤奋好学考入北京化工大学,之后也进修了硕士学位。这样的人对我来说就是妥妥的学霸。毕业之后他满怀壮志但是 社会 大学还是狠狠地给他上了一课,因为他毕业选择留在北京当然这也是大多数毕业生的选择,毕竟大都市机会也就更多。 他的第一个困难就是租房,因为没有家里人的帮衬,想找个离公司近价格又便宜的房子很难,最后没有办法他就找了中介帮忙。但是不出意外还是出意外了,他被骗了,没办法只能借住朋友家,为了快速找到工作他并没有考虑公司的发展只要是给钱他什么都干,做过销售员也干过客服,在那个时候让一个硕士去干这些公司真的是大材小用了。可能这就是现实。 命运开始转变 左晖是一个狂热的球迷,那时候挣钱了就买票去看球赛,1995年一天他与朋友看完球赛,在路边摊喝酒叙旧,实际上是相互吐槽自己的悲惨生活,不知道是年轻人的冲动劲还是酒劲,几个人提出辞职创业去,就这样一句话改变了他们几个人的命运。 几个人凑了五万块钱成立一家保险代理公司,就5年的时间翻了100倍,赚了500万。 2000年的时候保险业政策也发生了变化,左晖退出,一直在沉淀,直到2001年,北京链家公司成立,成立这个公司初衷是为了改变求职者租房难的状态,但是那个时候房地产已经有几个龙头企业,做起来很难。 市场上环境根本不是一个左晖就可以改变的,他便管理自己的员工,以诚信为本,前期没有什么利润,但是很快就得到了回报。原来有两家房地产中介龙头公司就是因为违法乱纪被查,这时链家有了发言权。 房地产行业规则转变 他重新定义房地产中介的行业规则,首先推出二手商品房转让按揭购买的业务,对于整个购房大环境来说,缓解了房源紧张、房价节节攀升的压力;正是因为自己当时找中介租房子被坑,所以链家再次提出“透明交易、不吃差价”的口号。 这个过程肯定有很多人没有吃到多少油水,他也趁这次的机会提拔了不少高素质、高学历的员工培养。有了好的行业口碑,财富自然如期而至,到2017年链家已经覆盖全国28个城市,拥有8000店超过13万的员工,一年的房产交易额高达10000亿元。 左晖名下还有贝壳、自如,总市值超过3800亿元;真正的中介巨头也就此诞生了。 2021年中介巨头留下1038亿遗产去世 2021年左晖因癌症去世,可能大家正在期待这个行业还有怎样的变化,也是因为他的离世,彻底打破了这种期待。 左晖离世,只留下1038亿的资产给妻子朱艳,以及两个年幼的孩子,他管理的三家公司也受到了影响,他的妻子只是一个普通人并没有继承人,想要操守好左晖的这份事业,必须重新选举董事长。 长达四天的时间才选举彭永东接任董事长的职务,不过三家公司股份已经出现大幅下滑。 左晖遵循的职业规则和改善行业环境的决心是大家有目共睹的,但是投资者可能信服更多的是他个人的魅力,他的离世也让投资者心中没底。 过去了一年时间,资产就蒸发了764亿。 “ 好人左晖 ”的存在是对世人的警醒,成家立业做人才是根本。 其实想想,教育指的并不是学历,而是做人。企业的一步步强大与领导者关系密切。瓶子也希望每个人在自己的行业坚守规则,做一个“好人”。

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